РОЛЬ ПРЕДСТАВНИЦЬКИХ ВИТРАТ В ОТРИМАННІ ВЕЛИКИХ ЗАМОВЛЕНЬ У СУДНОРЕМОНТІ
Ключові слова:
представницькі витрати, рентабельність замовлення, розташування точки беззбитковості, приріст виручки від замовлення, цінова знижка, варіативні параметриАнотація
Описано вплив ефективності представницьких витрат на результуючу рентабельність отриманих за їх допомогою замовлень на ремонт суден. Запропоновано поняття фактору представницьких витрат, вказано призначення витрат. Проаналізовано варіанти розташування точки беззбитковості замовлення залежно від результатів застосування представницьких витрат. Запропоновано розподіл параметрів замовлення на варіативні та неваріативні параметри. Сформульовано практичні рекомендації керівникам та фахівцям, які працюють на верфях.
Посилання
Sandhusen, Richard L. Marketing. - New York: Barron’s Educational Series, Inc., 2008. - 559 p.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Росинтер, 1996. - 704 с.
Погодаев С. Е. Как получить крупный заказ: Неформальные методы работы с заказчиками//Маркетинг и реклама. 2008. - № 2 ( 138). - С. 68-74.
Нуреев Р М. Курс микроэкономики: Учеб. для вузов. - 2-е изд., изм. - М.: Норма, 2005. - 576 с.
Nash, Edward L. Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution. - New York: The McGraw-Hill Companies, Inc., 2000. - 601 p.
Шканова О. М. Маркетинг послуг: Навч. посібник. - К.: Кондор, 2003. - 304 с.
Бусыгин А. В. Предпринимательство: Учеб. - 2-е изд., испр. - М.: Дело, 2000.- 640 с.
Економічна теорія / Під редакцією В. А. Предборського - К.: Кондор, 2003. - 492 с.
Бутук А. И. Экономическая теория: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп.- К.: Вікар, 2003. - 668 с.
Калина А. В. Економіка праці: Навч. посіб. - К.: МАУП, 2004. - 272 с.
Бондарь Н. Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - К.: МАУП, 2007. - 432 с.
Бородкіна Н. О. Маркетинг: Навч. посібник. - К.: Кондор, 2007. - 362 с.
